© Менеджмент-клуб, Агентство "Management Consulting & Training", Ашхабад, Туркменистан, 28.02.2008, № 30
Информация о бизнес-тренингах в Туркменистане и за его пределами   
 

Бизнес-коммуникации
Бизнес-этикет
Управление временем
Построение команды

Развитие навыков продаж
Управление конфликтами
Деловое лидерство
Стратегическое мышление

Эффективные переговоры
Проведение презентаций
Проектное мышление
Управление переменами

Менеджмент-клуб
№ 30
,      2
8.02.2008
Телефон/факс: 47-22-57
MCT.Turkmenia.info/Club
MCTagency@gmail.com

Объявление

Программа "Проведи выходной с пользой!"
Расписание открытых к записи бизнес-тренингов
Агентства "Management Consulting & Training" на март-май 2008 года

Суббота Воскресенье
Дата Тема Дата Тема
01.03.2008 Основы бизнес-администрирования (Эффективный секретарь) 02.03.2008 Успешные деловые переговоры (Переговоры без поражений)
15.03.2008 Телефонный этикет (Работа с клиентом по телефону) 16.03.2008 Золотые правила продаж
(Успешные продажи)
29.03.2008 Секреты управления временем
(Time-Management)
30.03.2008 Бизнес-этикет
(Основы деловых взаимоотношений)
12.04.2008 Успешные деловые переговоры (Переговоры без поражений) 13.04.2008 Психология конфликта
19.04.2008 Золотые правила продаж
(Успешные продажи)
20.04.2008 Психология делового общения
03.05.2008 Бизнес-этикет
(Основы деловых взаимоотношений)
04.05.2008 Секреты управления временем
(Time-Management)
17.05.2008 Психология конфликта 18.05.2008 Телефонный этикет (Работа с клиентом по телефону)

Продолжительность одного тренинга – один рабочий день (с 9.30 до 17.30).

Стоимость участия в одном бизнес-тренинге (500.000 манат) включает в себя:

  • участие в интерактивных играх и упражнениях;
  • новый информационный материал, в том числе в распечатанном виде;
  • документ, подтверждающий участие в бизнес-тренинге;
  • ланч и две кофе-паузы.

Запись производится по телефону 47 22 57 или электронной почте: MCTagency@gmail.com

Запись на открытый бизнес-тренинг заканчивается в 17.00 в пятницу, предшествующую ему. Число мест ограничено!

Наши бизнес-тренинги – для тех, кто знает себе цену!

Узнать больше

Ссылка по теме: Тренинг-центр Агентства "Management Consulting & Training"

Статья номера

Почему люди уходят из компании, и как их удержать? в исследовании Kelly Services

«Как мотивировать сотрудников?» и «Что удержит людей в компании?» – два главных вопроса, которые мы сегодня слышим от работодателей. Ситуация соотношения силы позиций работодателя и соискателей на сегодняшний день далеко не в пользу первых. Работодателям приходится постоянно внедрять новые способы удержания сотрудников, придумывать мотивационные схемы. А сотрудники все равно уходят – ведь на каждого успешного кандидата сегодня приходится почти 4 предложения о работе. Как преодолеть эти трудности? Kelly Services рекомендует внимательнее прислушиваться к требованиям ваших сотрудников, изучать, что может демотивировать их в работе, а что заставить остаться в компании.

Сегодня, в ситуации бурного экономического роста, демографического кризиса и как результат нехватки кадров, важно понимать, как удерживать сотрудников, что влияет на их лояльность и какие условия необходимы для их эффективной работы.

Характеристики исследования:

Начиная с 2004 года, Kelly Services проводит исследование, посвященное мотивации кандидатов. Исследование охватывает вопросы удовлетворенности работой, основных демотивирующих и мотивирующих факторов, продолжительности работы на рабочем месте, баланса личной жизни и работы и многие другие.

Исследование проводилось в период сентябрь-октябрь 2007 года в форме анонимного анкетирования. Анкеты заполнили около 4 тысяч кандидатов в офисах Kelly Services в Москве, Санкт-Петербурге и еще 6 российских городах, где представлены филиалы компании.

Демотивирующие факторы на работе: основные угрозы

Очевидно, что сотрудники не уходят из компании беспричинно, решение сменить работу – последний этап, которому всегда предшествует период накопления недовольства какими-либо факторами, снижения уровня мотивации, а значит, невнимательности работодателя к нуждам своих сотрудников. Выявление проблемы на уровня снижения мотивации позволит работодателю эффективно простроить превентивные меры и разработать систему мотивации для разных категорий сотрудников с учетом их позиции, возраста, желаниями и карьерными планами. Именно поэтому первая часть исследования Kelly Services выявляет вопросы, связанные с демотивирующими факторами на работе, причинами принятия решения о смене работы и методам удержания сотрудников в компании.

Исследование мотивации кандидатов показывает, что 25% респондентов к моменту участия в анкетировании проработали на текущем рабочем месте всего менее 6 месяцев, и еще 17% - от 6 месяцев до 1 года. Таким образом, 42% соискателей (почти половина всех опрошенных) стремятся к смене работы в течение первого года работы.

Почему сотрудникам не хочется идти на работу? – на этот вопрос могут ответить данные о факторах, оказывающих наиболее демотивирующее воздействие на работе. В большенстве случаев наиболее демотивирующим фактром на работе опрешенные респонденты называли "низкую оценку результатов труда". На втром и третьем местах оказались такие факторы, как "неэтичное поведение коллег" и "однотипность выполняемых функций".

Все большее количество кандидатов сегодня стремится к взаимодействию с работодателем на условиях открытости и честности, что предполагает объективную обратную связь по результатам работы. К сожалению, данные исследования говорят о том, что пока не все работодатели готовы такую обратную связь предоставлять – ответ «низкая/недостаточная оценка результатов труда со стороны работодателя» оказался на первом месте в 2007 году, в то время как в исследовании 2006 года этот фактор был на втором месте после «грубого/неэтичного поведения коллег/руководителя».

Интересно рассмотреть факторы, влияющие на низкую удовлетворенность от работы через призму периода времени, который сотрудник проработал в компании. Так, специалисты, которые работают в компании менее полугода, на первое место среди демотивирующих факторов ставят «грубое/неэтичное поведение руководителя/коллег». А среди соискателей, проработавших в компании больше 2 лет, недоволен оценкой результатов своей работы со стороны руководства каждый четвертый.

Решение принято: почему сотрудники уходят?

Постоянное воздействие негативных факторов сказывается не только на мотивации сотрудника – в конечном счете, оно оборачивается решением уйти из компании. И следующий вопрос, который мы задавали соискателям – «Почему вы хотите сменить работу?»

В 2007 году тенденции по причинам смены работы по сравнению с результатами исследования 2006 года сохраняются. Каждый четвертый респондент (27,01%) в качестве причины смены работы называет недовольство уровнем дохода. На диаграмме видно, насколько уменьшилась значимость денежных факторов за 3 года (44,59% респондентов, для которых причиной смены работы стало недовольство уровнем дохода в 2004 против 27,01% в 2007). И это повод задуматься для работодателей и, возможно, пересмотреть мотивационные схемы в сторону увеличения нематериальной составляющей. Особенно это касается позиций от опытных специалистов и выше (когда основные потребности человека обеспечены его доходом ), где фактор денег постоянно перестает иметь решающее значение. На втором месте с минимальным отрывом – отсутствие перспектив карьерного роста и развития (25,8%). Отсутствие интересных задач, рутинность работы – на третьем месте с 13,46%. За этими тремя следуют с большим отрывом (минимум в 2 раза) все остальные причины (см. диаграмму). Как видно из диаграммы, в этом году респондентам также были предложены и другие варианты ответов (график работы, местоположение компании, условия труда, нехватка времени на личную жизнь) – пока ни один из этих факторов не превысил порога значимости в 5%.

Если рассматривать взаимосвязь причин смены работы и возраста респондентов, можно отметить, что недовольство уровнем дохода с возрастом растет и достигает пика у кандидатов после 45 лет. Наиболее обеспокоены отсутствием возможностей для карьерного роста и рутинностью работы (отсутствием интересных задач) соискатели в возрасте от 26 до 33 лет. Молодые специалисты (18-25 лет) в качестве причины смены работы часто называют желание попробовать себя в другой сфере.

Что может удержать сотрудника?

На вопрос, «что вас может удержать в компании?» респонденты отметили вертикальное продвижение (повышение и должности, и заработной платы). На второе место выходит дополнительное обучение за счет работодателя (14,32%), обогнав в сравнении с данными 2006 года даже такой, казалось бы, очевидный мотивирующий фактор, как повышение заработной платы без изменения должности (13,63%). Это еще один факт, сигнализирующий работодателям о том, что приоритеты работников смещаются от исключительно материальной компенсации в сторону предоставления работодателем возможностей для саморазвития.

Источник: Kelly Services

Ссылка по теме: Карта менеджмент-консалтинговых услуг Агентства "Management Consulting & Training"

Анонс

Бизнес-тренинг "Основы бизнес-администрирования (Эффективный секретарь)"

Дата проведения и продолжительность: суббота, 1 марта 2008 года, с 9.30 до 17.30.

Авторы и ведущие бизнес-тренинга: Мехрибан Халмурадова, Гулистан Гафурова

Аудитория (кому предназначен бизнес-тренинг):

  • помощникам (ассистентам) руководителей,
  • секретарям компаний и организаций,
  • администраторам офисов,
  • офис-менеджерам.

Рассматриваемые вопросы:

  • Кто такой эффективный секретарь? Должностные инструкции секретаря.
  • Что такое документооборот? Как составить деловое письмо?
  • Как грамотно отвечать на звонки? Правила телефонного общения.
  • Как вести себя с клиентами и гостями компании?
  • Как с наибольшей пользой использовать рабочее время?
  • Как лучше организовывать своё рабочее место?
  • Как реагировать в конфликтных ситуациях?

Полученные навыки позволят Вам быстро осваиваться на новом рабочем месте, эффективно выполнять свои служебные обязанности, стать незаменимым помощником руководителя (а, значит, сделать карьеру).

Стоимость участия (500.000 манат) включает в себя:

  • участие в интерактивных играх и упражнениях;
  • новый интересный материал, в том числе в распечатанном виде;
  • документ, подтверждающий прохождение бизнес-тренинга;
  • ланч и две кофе-паузы.

Запись производится по телефону 47 22 57 или электронной почте: MCTagency@gmail.com до пятницы, 29.02.2008

Ссылка по теме: Тренинг-центр Агентства "Management Consulting & Training"

Анонс

Бизнес-тренинг "Успешные деловые переговоры (Переговоры без поражений)"

Дата проведения и продолжительность: воскресенье, 2 марта 2008 года, с 9.30 до 17.30.

Авторы и ведущие бизнес-тренинга: Даниил Майковский, Галина Калагина

Аудитория (кому предназначен бизнес-тренинг):

  • руководителям и менеджерам компаний,
  • специалистам, осуществляющим регулярный контакт с клиентами и партнёрами.

Рассматриваемые вопросы:

  • Что представляет собой процесс переговоров?
  • Какие навыки необходимы для ведения успешных переговоров?
  • Какие существуют технологии переговоров?
  • Как сделать переговоры успешными?
  • Этапы переговоров и их значение?
  • Как применять полученные знания? (Отработка навыков ведения переговоров)

Стоимость участия (500.000 манат) включает в себя:

  • участие в интерактивных играх и упражнениях;
  • новый интересный материал, в том числе в распечатанном виде;
  • документ, подтверждающий прохождение бизнес-тренинга;
  • ланч и две кофе-паузы.

Запись производится по телефону 47 22 57 или электронной почте: MCTagency@gmail.com до пятницы, 29.02.2008

Ссылка по теме: Тренинг-центр Агентства "Management Consulting & Training"

Анонс

Бизнес-тренинг "Телефонный этикет (Работа с клиентом по телефону)"

Дата проведения и продолжительность: суббота, 15 марта 2008, с 9.30 до 17.30.

Авторы и ведущие бизнес-тренинга: Мехрибан Халмурадова, Гулистан Гафурова

Аудитория (кому предназначен бизнес-тренинг):

  • менеджеры,
  • секретари,
  • операторы контактных центров,
  • менеджеры по продаже,
  • все желающие эффективно общаться по телефону.

Рассматриваемые вопросы:

  • Как правильно построить беседу?
  • Как корректно ее завершить?
  • Какие существуют механизмы для оптимизации телефонных переговоров?
  • Каких правил международного этикета следует придерживаться?
  • Как добиться, чтобы на другом конце провода вам поверили? (Искусство убеждения).

Вас ждёт много новой, максимально полезной информации из области бизнес-общения, бизнес-взаимодействия.

Стоимость участия (500.000 манат) включает в себя:

  • участие в интерактивных играх и упражнениях;
  • новый интересный материал, в том числе в распечатанном виде;
  • документ, подтверждающий прохождение бизнес-тренинга;
  • ланч и две кофе-паузы.

Запись производится по телефону 47 22 57 или электронной почте: MCTagency@gmail.com до пятницы, 14.03.2008

Ссылка по теме: Тренинг-центр Агентства "Management Consulting & Training"

Анонс

Бизнес-тренинг "Золотые правила продаж (Успешные продажи)"

Дата проведения и продолжительность: воскресенье, 16 марта 2008 года, с 9.30 до 17.30.

Авторы и ведущие бизнес-тренинга: Даниил Майковский, Галина Калагина

Аудитория (кому предназначен бизнес-тренинг):

  • менеджеры по продажам,
  • менеджеры (управляющие) магазинов,
  • продавцы-консультанты.

Рассматриваемые вопросы:

  • Что представляет собой процесс продаж?
  • Какие навыки необходимо применять для успешных продаж?
  • Как использовать вопросы как инструмент в продажах?
  • Что представляет собой технологичный подход к продажам?
  • Какие приёмы и техники могут улучшить показатели продажи?
  • Как различать причины возражений клиентов?
  • Как работать с возражениями клиента?
  • Как добиться в продажах больших успехов?

Что даёт этот тренинг?

  • Участники научатся лучше разбираться в психологии клиентов (покупателей), овладеют эффективными приёмами продаж, отработают применение технологии продаж.

    Впервые в Туркменистане! Торговый рынок Ашхабада уже насыщен. Теперь, чтобы опередить конкурентов в завоевании клиентов, нужны особые знания, навыки и компетенции. Если Вы не овладеете техниками и технологиями продаж сейчас, Ваши конкуренты сделают это быстрее Вас! Спешите! Число участников ограничено. Не упустите свой шанс!

Стоимость участия (500.000 манат) включает в себя:

  • участие в интерактивных играх и упражнениях;
  • новый интересный материал, в том числе в распечатанном виде;
  • документ, подтверждающий прохождение бизнес-тренинга;
  • ланч и две кофе-паузы.

Запись производится по телефону 47 22 57 или электронной почте: MCTagency@gmail.com до пятницы, 14.03.2008

Ссылка по теме: Тренинг-центр Агентства "Management Consulting & Training"

Информация

Представляем Вам "Результаты деятельности Агентства "Management Consulting & Training" за 2007 год".

В рамках этого исследования подведены итоги основных направлений деятельности, в частности реализовано:

© Агентство "Management Consulting & Training", Менеджмент-клуб, 28.02.2008, № 30